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汽车电子从业者感悟:价格是王牌
来源:www.luxunchina.com 点击数:1323次 更新时间:2014-4-10 9:37:50

做着转型升级的梦

    曾几何时,价格战亮出明晃晃刺刀,杀倒一片,也自损一片。没有料想到,短短8年时光,车载导航产业从起步到混战来的如此猛烈,来得如此高调。也许,高调是所谓的朝阳行业的通病;当然,高调是逼上梁山新的良药。高调的传统产业,也带来了高调的产业转型。小众消费的汽车电子产品,逐步接轨移动互联网,逐步开始展望车与车、车与人、车与后台端的遥远梦想。借助车联网,我们开始了传统产业的升级、蜕变、化羽、成蝶,梦想着成为最最吸引眼球的IT行业、互联网产业、物联网产业。

    哲学归哲学,现实不能画饼充饥

    作为一个行业的从业者,笔者多次在产业升级的泡沫里沉沦,多次在泡沫破灭后坚强,多次挥挥衣袖重头再来。此次的柳暗花明,真是新的王者闪亮登场嘛?带着疑问,笔者走访了多个省份的渠道代理商和终端店。也许,只有回到现实才能让人明白残酷。我们期待美好的明天,但前提是要努力活好现在。我们憧憬美好的未来,可也得努力填饱今天的肚子。

    新的产业存在着无数可变因素,高额的使用成本、缺失的支付体系、复杂的施工流程。无不变成通往明天的障碍。今天的现实是我们都得面对日益成熟的消费群体,日益了解网络信息的新生代,日益懂得核算产品成本的代理商和终端店,日益上扬的管理成本、人工成本、物流成本。这一切的一切转变成渠道语言就成了哲学家一般的拷问:价格如何?质量如何?服务如何?换个意思就是说:价格必须要达到要求,才有继续谈下去的机会,谈也不能漫无目的的瞎忽悠,还得老老实实告诉对方我有多么在意你。如此的残酷的现实,让你我气愤,但,当我们在店内遇到买导航的车主时,我们突然间明白?哲学般的思考源于生活。通常到店的车主,大部分都开门见山的表明需要安装电子狗导航,至于产品功能、质量、品牌、价位都已经在网上咨询过,来店里只想问问价格是否属实、问问质保能有多久、问问地图升级免费几次等等。想想面对如此懂行的群体,我们是否还能像传说中的那样,开口就要个万儿八千的?我们是否还能再借助一个镜头、一个数字电视,多获得千儿八百的呢?那是曾经的光辉岁月,那是存放在记忆深处的美好时光。如今的终端,一切都朝着诚信经营迈进,我们要的更多的是量,追求的是整体的利润,只有童叟无欺、只有勤勤恳恳,踏踏实实的才能有一个美好明天。

摘自www.luxunchina.com

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